Постом ранее я попросил вас всех написать свои цели в жизни. В принципе, ситуацию по больнице вы указали вполне на уровне ожидаемой. Вы НЕ БУДЕТЕ успешными бизнесменами. Я лучше вам сразу это скажу, честно и открыто.
Теперь – почему.
Работа на перспективу
Основа человека успешного крайне простая. Я сейчас про это кратко скажу, дальше продолжу, конечно. Так вот, спешный человек умеет думать перспективами – он строит планы на пять лет, на десять, на всю жизнь и следующие пять перерождений.
И эти планы гораздо важнее текущей реальности – он хочет жить хорошо в будущем, отказывая себе во всем в текущем моменте. Да, это похоже на светлый образ строителя коммунизм а, согласен.
С другой стороны, мышление «пусть сейчас будет плохо, потом будет хорошо» - оно вечное, это путь развития. Человек себе отказывает сейчас во всех этих статусных игрушках, работает как проклятый и так далее и тому подобное. Да.
Люди со стороны готовы душу продать, чтобы им сейчас было так же плохо, как нашему руководителю. Они не понимают, что на себя он тратит меньше процента заработка, это в голове не укладывается. Как же так – не хвастаться, работать на хер знает куда, когда можно уже сейчас поиметь СТОЛЬКО ВСЕГО ВКУСНОГО!
Если мыслить категориями сегодняшнего дня, всегда будешь жить от зарплаты до зарплаты. Попробуй прожить на реальный минимум, отказывая себе во всем, остаток денег фанатично вкладывая в дело – и успех придет. Если не будешь ходить на пьянки три раза в неделю.
Командный игрок
Прошлым летом я общался с одной своей старой знакомой, которая открывала свой собственный бизнес. Этот бизнес связан с непосредственной работой с людьми. Пусть будет, для примера, парикмахер.
Вы понимаете, что у парикмахера конечный уровень доходов?
Работая сам на себя, ты не заработаешь больше, чем физически можешь. Допустим, на стрижку у тебя уходит час, в день ты работаешь 10 часов, всегда абсолютно. И если стрижка стоит 500 рублей, ты хоть усрись, но больше 150 тысяч в месяц не заработаешь грязными. Ну 200, если спать будешь стоя у телефона.
Какая бы не была стоимость твоей работы, твой заработок конечен. Это – физические ограничения твоего тела. И вселенской несправедливости по имени «в сутках всего 24 часа».
А что будет, если мы подойдем к вопросу этого бизнеса с командной точки зрения? Разумеется, логично будет нанять на работу 10 человек и платить им по 350 рублей за стрижку, оставляя 150 себе за присмотр. И прочие учредительские и финансовые функции. Давай посмотрим – 150х10х10 – 15 тысяч в день, при той же занятости на работе другими людьми. То есть почти полмиллиона в месяц, при этом тебя самого никто стричь людей не заставляет. Ты работаешь меньше, а получаешь больше.
И это только в одном салоне – а их может быть и 10, и 40, и 1721. Их может быть даже больше 9000.
Что мешает? О, ответ есть. Все начинается с того, что сначала нанимается на работу падаван, который тебе помогает. И средний «будущий миллионер», проведя нехитрый подсчет, знает, что если стрижет он – получает пять сотен на карман, а если не он – то полторы.
В этом случае ответ очевиден – мало кто готов платить свои деньги другому человеку за работу, которую можно сделать самому. В моменте это выгодно, я согласен. Если посмотришь на предыдущий пункт – то, работая на перспективу, отдавая свое бабло людям, ты строишь команду. Которая прекрасно видит, что ты платишь большинство денег другим людям.
Ни одна компания не разорилась потому, что слишком много платит продажникам – советую тебе медитировать над этой фразой вечно.
Цели связаны с другими людьми
Я вам сейчас вопрос задам такой, с подковыркой. Как ты думаешь, на кого ориентируется сотрудник компании, от кого принимает правила жизни и так далее?
Ну вот допустим, есть в копании руководитель среднего звена, такое бывает. И у которого есть цели в жизни – купить себе крутую, по его понятиям тачку. На этом ход мыслей останавливается. Ну мещанское мировоззрение у человека – тридцать лет назад должен быть польский кухонный гарнитур, венгерская стенка в гостиной и фарфора. Фарфора, сука, должно быть много. Чтобы все видели, что у вас все хорошо, и завидовали. Ходили в гости и завидовали. И что сейчас с этим фарфором и польскими гарнитурами? Не ходя к гадалке скажу – выбрасываются нахер.
Когда я был впервые во Владивостоке, я реально долго не понимал этой фишки – у человека может быть жить негде, но у него должен быть Land Cruiser Prado. Потому что это круто. Перед пацанами не стыдно.
Теперь лирическое отступление. Кто, как ты думаешь, напрямую транслирует ценности компании подчиненным? Господь Яхве, его величество Гипоталамус, энергетический вампир 17 левела или таки начальник?
И что будет, если начальник транслирует своим подчиненным, что его интересы выше всех остальных? Что на первом месте стоят интересы его персоны, а на втором нет вообще никого? Ну совершенно логично ,что все подчиненные начнут играть в ту же игру – ведь начальник личным примером показал, что так не только можно, но и нужно. И упрекать за это он точно не будет. Как вам компания, в которой воруют, укрывают доходы, левачат и так далее? Типичный бизнес а-ля-Рюс, очевидно же.
Продолжая мысль о целеполагании. Меня дико прут люди, у которых цели дальше своего носа, то есть игрушек, вообще не идут. Хочу игрушку «а», потом «б», потом «ц», и чтобы вообще не работать! Вы потенциальные клиенты пирамид, рынков форекс и прочего разводилова. Почему? Вы не хотите работать, вы хотите потреблять. Вы ничем не отличаетесь от девок, которые спят с мужиками за подарочки.
Мало того, когда у вас все это случайно (или в кредит) получится, у вас внутри начнется самый большой пиздец – цели кончатся, и что тогда делать? Новые цели? С новыми игрушками? В этой ингре выигрывает производитель лакшари, а не вы.
Есть один способ это обойти, он называется «духовная практика». Духовная практика продавца – служить человеку в работе, духовная практика тренера – вести человека к его цели, духовная практика руководителя – создать коллектив, в котором лучше, чем где-бы то не было еще, и так далее и тому подобное.
Замечу, что все эти цели – цели ради других людей. Если вы живете ради того, чтобы другим людям было хорошо, у вас всегда есть смысл жизни, цели и так далее. И всегда есть новые цели, ресурсы для их достижения и так далее. И бабла более чем достаточно, но в это сложнее всего поверить.
